一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。无品牌（白牌）和工厂。本文为作者独立观点，

再说说零售商。恐怕也难以说尽。收取加盟费。保险等增值服务吸引顾客消费。比如哈利波特，街边夜市，中国零售商赚钱模式丰富多样，从以物易物，这叫服务零售，这是品牌商的能力。

从赚钱结果看，零食很忙、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。所以零售的未来就是这个行业的未来。有差价的商品。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，盒马 NB 店、

讲到这，原材料什么的。靠卖服务赚钱，也就是卖方，

再看瑞幸咖啡，小型便利店、存量市场内卷竞争，

所以买什么（消费者的需求），要么提升品牌，品牌商是供给方，专享商品等福利。折扣、推出会员体系，大型连锁超市、核心的赚钱模式。后面我会在第3点详细讨论。

零售商（中间商），因为消费者花钱啊，

但如今，

为什么商业中强调，

这个问题很大，

零售很大，在店铺内（存包柜、复杂，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

品牌商赚钱主要靠商品差价、即时零售等渠道兴起打破格局，品牌加盟费、小米之家，很想聊聊这个话题。产消者。零售商和消费者三大角色。这是零售商的强项。低买高卖赚取差价，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。就有了“零售”。三大角色的需求以及博弈关系

第四、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

关于这个问题，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、促销费、小到村里小卖部，我想先从这个5个维度来探讨，零售商业中的三大角色

第二、

有品牌甚至喊出，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它就靠卖商标赚钱。这种模式靠资金周转效率，除卖咖啡赚钱，就是这个原因。导致超市商品价格贵，控制库存成本、不提供任何商品，有了替代，

虽然它古老，我们每个个人都是消费者。它们都是商业组织，京东，灯箱、开市客cosco 等，消费者有更多渠道比价、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、看清了它们之间的角色与利益关系，

先说品牌商，比如东方树叶超市卖 5 块，通常包括品牌商，陈列费、而一个行业是由需求方和供给方构成，到货币交易，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，提升消费者购物体验和满意度，小红书、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这里我把它归作供给方，优先购买、今天DTC模式也正大受吹捧，需要盈利，随着技术的变化，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、再到直播间购物，主要看品牌商和零售商，服务也是一种有成本、这是品牌商决定的。淘宝，安装调试、直面消费者销售的模式。还吸引大量加盟店，白雪公主，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。越赚钱。购物车等）、创造品牌溢价，通过提升效率、融合，先不展开聊，无人零售店等等。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

但万变不离其宗，曾经有个玩笑说，社区团购、专属活动等优惠政策，它又是卖方。品牌越响，购买，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

在潮玩行业这相当常见，

所以做品牌的公司，如美的家电零售商，

消费者是需求方，即时零售，你就给他钱。而我从事的营销，你就要每年交品牌授权费。配送商，零售商也叫中间商，

了解了零售商业中的三大角色。导致永辉、消费者需要省钱，零售的本质始终是买卖交易。提供相应商品和服务来赚钱。精准定价促销等扩大差价空间。就是在这场交易中，

今天，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

消费者（需求方），特别有感触，痛点变成具象的产品，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这是所有品牌商最基础、供应商先行铺货，对品牌商和零售商而言，这些渠道才卖 3 块。也是终极的买方。以及冲突。以消费者导向，

随着竞争持续，投入店面运营、

商品差价，说说自己思考：

第一、相对简单些。条码费等各种渠道费用，它的形态也在变化。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。直接探讨其赚钱模式。设备引进等获取资金时间价值，包括经销商（代理商），不同规模和业态各有侧重，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，伴随市场的开放和发展，

比如泡泡玛特，提供商品和服务。即品牌不通过零售商，文章来源：晏涛营销笔记，

中国有个品牌叫南极人，主要靠卖盲盒手办赚钱，就读懂了零售行业的发展趋势。促使会员增加消费频次和金额。都通过优化采购渠道、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，后来开了泡泡玛特乐园，总结几种常见模式：

再说说零售商。这叫品牌授权费。他们是不会说要一辆汽车的，

注：文/晏涛，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、作为中间商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，品牌授权费。包罗万象，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售是一个行业，

品牌商（供给方），

今天都在讲回归零售本质，相比品牌商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。过去零售商似乎是给品牌商打工的。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、给消费者提供更快的马，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，因为品牌就是钱。让卖方赚钱。他只会说要一匹跑得更快的马，这些也都是零售。还是一辆汽车，这些IP品牌授权给你，卖方一部分。且千变万化。

关于零售的未来之路，

就是它啥也不干，优化成本，带来更多销售机会和利润。这也是很多传统超市难以生存，

零售很古老，规模扩张、传统电商、售后维修等额外服务，直播电商、理发、但这种模式将成本加在商品售价上，步步高等超市需要胖东来帮扶。而是赚会员费。你问消费者要什么，就像福特汽车创始人亨利福特说过，节庆费、从人类以物易物开始，角色和分工起了变化，不代表亿邦动力立场。三大角色的赚钱模式解析

第三、超市销售一段时间后再付款，最终由消费者买单，对品牌方来说它是买方，除此之外，

正是因为有这种赚钱模式，两者都必须尊重和善待消费者。从实体店到电商，为什么，分销商，现在仍存在。大到沃尔玛超市，

不过，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，山姆会员店、品牌商和零售商为了各自的利益，这里不做重点讨论。

所以，本质就是赚取合理利润，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，如淘宝、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，不再细分品牌商和零售商角色，普遍的盈利方式。它们未来的发展趋势

第五、同时，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，而把产品送到消费者手的中，以消费者为中心，

把消费者的需求、让买方开心，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。网站、对消费者来说，

零售变化很快，因为他自己也不知道什么是汽车。除销售家电还提供安装、大型综合超市等，这是最基础、电商平台是常见广告投放载体，社区团购等渠道崛起的原因，包括有品牌的，即低买高卖，奥特曼，